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Livros de Roger Fisher

Roger Fisher é professor de negociação na Faculdade de Harvard e diretor do Harvard Negotiation Project. Depois de tirar seu diploma de direito em Harvard, ele trabalhou em um escritório de advocacia de Washington, DC Covington & Burling, argumentando vários casos perante a Suprema Corte dos EUA e assessorando diversas disputas internacionais. Ele voltou para a Faculdade de Direito de Harvard e tornou-se professor ali em 1958. Depois de ter perdido muitos de seus amigos na guerra e ter tantas disputas dispendiosas como litigante, Fisher tornou-se intrigado com a arte e a ciência de como gerenciamos nossas diferenças. Fisher e seus alunos no Harvard Negotiation Project (fundado em 1979) começaram a entrevistar pessoas que eram conhecidas como negociadores habilidosos para entender o que os tornava eficazes. E ele começou seu estudo de conflito com a pergunta: "Que conselho eu poderia dar a ambas as partes em uma disputa que seria útil e levaria a melhores resultados?" Este trabalho levou ao rascunho, "International Mediation: A Working Guide" (abril de 1978) e, eventualmente, ao best-seller internacional, Getting to YES.

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Capa do livro Como Chegar Ao Sim, de Roger Fisher — resumo e resenha crítica no 12min

Como Chegar Ao Sim

Roger Fisher

Deseja chegar ao "Sim"? Em uma negociação, isso pode custar muito ou pouco. Tudo vai depender de como você vai argumentar o seu caminho, o que vai ceder, o que a outra parte pode ceder, e assim por diante. Neste microbook, William Ury, o mestre da Negociação, ensina como você pode chegar ao tão desejado "Sim!" em suas negociações.

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