Livros de Roger Fisher

Roger Fisher é professor de negociação na Faculdade de Harvard e diretor do Harvard Negotiation Project. Depois de tirar seu diploma de direito em Harvard, ele trabalhou em um escritório de advocacia de Washington, DC Covington & Burling, argumentando vários casos perante a Suprema Corte dos EUA e assessorando diversas disputas internacionais. Ele voltou para a Faculdade de Direito de Harvard e tornou-se professor ali em 1958. Depois de ter perdido muitos de seus amigos na guerra e ter tantas disputas dispendiosas como litigante, Fisher tornou-se intrigado com a arte e a ciência de como gerenciamos nossas diferenças. Fisher e seus alunos no Harvard Negotiation Project (fundado em 1979) começaram a entrevistar pessoas que eram conhecidas como negociadores habilidosos para entender o que os tornava eficazes. E ele começou seu estudo de conflito com a pergunta: "Que conselho eu poderia dar a ambas as partes em uma disputa que seria útil e levaria a melhores resultados?" Este trabalho levou ao rascunho, "International Mediation: A Working Guide" (abril de 1978) e, eventualmente, ao best-seller internacional, Getting to YES.

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Como Chegar Ao Sim

Roger Fisher

Deseja chegar ao "Sim"? Em uma negociação, isso pode custar muito ou pouco. Tudo vai depender de como você vai argumentar o seu caminho, o que vai ceder, o que a outra parte pode ceder, e assim por diante. Neste microbook, William Ury, o mestre da Negociação, ensina como você pode chegar ao tão desejado "Sim!" em suas negociações.

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