Livros de Robert Cialdini
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Os livros mais populares de Robert Cialdini no 12min
As Armas da Persuasão
Robert Cialdini
Robert Cialdini é um PhD em psicologia e sua obra Influence é referência para pessoas que trabalham com marketing e vendas. Em seu trabalho, Cialdini explica os princípios psicológicos pelos quais as pessoas dizem sim e nos ensina a utilizar estes princípios de forma prática. Ao longo de 35 anos, ele estudou evidências de seus pacientes, realizou experimentos e conduziu um estudo buscando entender como e por quê as pessoas mudam seus comportamentos. Existem 6 princípios fundamentais que geram mudança e você precisa aprender a dominá-los e se defender deles se você quer entender como a persuasão funciona e também para não cair nas peças que nossa mente nos prega quando alguém tenta nos convencer a fazer algo. Neste microbook, destilamos os conceitos essenciais da pesquisa de Cialdini para ajudar você a se tornar melhor na arte da persuasão. Vamos nessa?
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