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Livros de Michael Wheeler

Michael Wheeler é professor de MBA na Harvard Business School. Ele ensina negociação e diversos cursos executivos. Desde 1993, Michael A. Wheeler ensina negociação na Harvard Business School em seu programa de MBA, cursos executivos e, mais recentemente, em sua plataforma de aprendizagem digital HBX. Seu trabalho centra-se na pedagogia de negociação, na improvisação em processos dinâmicos complexos, na ética e na tomada de decisões morais e em vários processos alternativos de resolução de disputas (ADR). Durante vinte anos, ele foi o Editor Chefe do Jornal de Negociação, publicado pelo Programa de Negociação na Harvard Law School, onde atuou em cargos de liderança desde o início do Programa. Como LinkedIn Influencer, ele tem mais de 200 mil seguidores. Como consultor de negociação, a Wheeler aconselhou clientes corporativos, organizações comerciais e agências governamentais sobre questões nos Estados Unidos e no exterior. Ele também ganhou o prêmio Greenholl por sua contribuição à instituição.

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Os livros mais populares de Michael Wheeler no 12min

Capa do livro A Arte da Negociação, de Michael Wheeler — resumo e resenha crítica no 12min

A Arte da Negociação

Michael Wheeler

Independentemente do que você faça da vida, é possível que seu trabalho contenha elementos de negociação. É claro que para vendedores a necessidade de negociar o melhor preço é clara, mas isso não significa que a negociação não é importante em todas as demais profissões. Para ser promovido, você precisa negociar e se quer comprar um carro novo, também precisa negociar. Nesse livro, Michael Wheeler traz todos os conceitos fundamentais para que você entenda como ter sucesso ao negociar. Em poucas palavras, todos nós poderíamos nos beneficiar em aprender algumas habilidades de negociação. Este microbook vai mostrar a você quais são essas habilidades e como é possível colocá-las em prática.

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