Ativando Resultados - resenha crítica

Sobre o microbook

Agora é mais difícil do que nunca para os departamentos de vendas, marketing e desenvolvimento de novos negócios, o desafio de continuar a melhorar suas receitas e lucros. Os clientes potenciais querem ver vendedores cada vez menos; os tomadores de decisão reais estão por trás porteiros e secretários qualificados e mesmo quando você pode alcançá-los, eles têm períodos incrivelmente curtos disponíveis. Vendas e seus ciclos de fechamento requerem tempo aumentando, as margens se tornam menores e clientes manter os obstáculos opostos - incluindo mais tempo para concordar com os termos, preços mais baratos e melhores serviço.As doze estratégias e ativadores Michael Boylan oferecer uma solução poderosa para esses impedimentos ao crescimento . Fornecer líderes de negócios com as ferramentas para o diagnóstico do que está escondido e impedindo o crescimento da receita. Boylan primeiro identifica doze obstáculos que se aplicam pressão descendente consistente sobre os resultados das empresas, tornando-os menos eficazes e rentáveis. Ele então prescreve os princípios emocional gatilhos, que são as doze ferramentas - efetivamente comprovadas e testadas no mercado - que Boylan melhorou durante vinte anos e que pode ajudar qualquer organização a superar, minimizar ou dissolver as barreiras ao crescimento com princípios negócios.Juntamente gatilhos emocionais, fornece uma estrutura coesa que pode ajudar qualquer negócio: - planejar novas metas de oportunidades de receita de forma mais eficiente; - conectar mais rapidamente com os tomadores de decisão reais; - formar proposições mais persuasivas; - fornecer melhores vendas arremessos em menos tempo, - tirar proveito de possíveis clientes potenciais que são "apenas dando o arranque inicial", - ciclos de redução e tempo de fechamento de negócios em até 25 porcento.Você lido como uma revista usou os princípios para criar uma proposição gatilho valor atraente para os anunciantes, enquanto competindo com seus concorrentes. E como uma grande multinacional de tecnologia empregada estas técnicas para se reunir com os executivos de topo no primeiro dia e fechar negócio mais rápido sem precedentes do que eles pensavam possível.Com idéias relevantes, oportunas e aplicável, Habilitando Resultados fornece um programa que concede poderes, coesão e clareza de propósito dentro de qualquer departamento de vendas, marketing e desenvolvimento de novos negócios.

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