#AskGaryVee

Gary Vaynerchuk Também disponível em audiobook: Baixe nosso app para ouvir gratuitamente.

O famoso radialista Gary Vee responde algumas das perguntas de seu famoso programa de rádio, e expõe aos leitores sua maneira de trabalhar. Gary Vee mostra como sua vida pessoal e profissional podem se misturar se você estiver disposto a trabalhar duro e ainda assim ter uma boa vida em casa com sua família.

Se você ainda não começou seu negócio ou se já tem sua própria empresa, esse livro pode te ajudar. Se você não se considera um aventureiro ou um empreendedor, ele também vai te ajudar. ‘#AskGaryVee’ apresenta uma coleção de conselhos dados por Gary Vee, sobre diversas esferas da vida, e sobre como você pode ter sucesso em todas elas.

A metáfora das nuvens e da terra

Gary Vee afirma que gasta todo seu tempo nas ‘nuvens ou na terra’. ‘As nuvens’ são suas crenças filosóficas que estão no centro de sua vida pessoal e profissional. ‘A terra’ é o local onde suas filosofias se encontram com ele, como um praticante. Se você puder seguir religiosamente algumas crenças básicas, então todo o resto vai se encaixar.

Gary Vee segue essas ‘nuvens’, que são parecidas para quase todos os empreendedores e são listadas abaixo:

  1. Trazer valor para o cliente
  2. Fornecer 51% de valor em todos os relacionamentos
  3. Jogar o jogo de valor de vida útil
  4. Nunca deixar que o trabalho inteligente substitua o trabalho duro
  5. Manter as pessoas em primeiro lugar
  6. Praticar a paciência

A terra significa notar as mudanças em seu espaço, e descobrir como obter vantagens delas antes de qualquer pessoa.

Os empreendedores de sucesso são aqueles que se envolvem em um ritmo frenético, eles estão experimentando plataformas e tentando coisas arriscadas. Essas pessoas entendem suas nuvens, mas não têm medo de um pouco de terra.

Grandes líderes aprendem como priorizar de maneira correta, e identificam rapidamente o que os leva mais longe. Isso significa conhecer seu negócio e seu ofício. Gary já se sentou com inúmeras pessoas que afirmam ser especialistas em redes sociais, e notou enormes buracos em seus conhecimentos ou filosofia.

O segredo do sucesso

Atualmente as pessoas têm acesso ilimitado ao conhecimento. A internet trouxe uma mudança gigantesca para nossa sociedade. Os empreendedores possuem todos os benefícios da conectividade, e você pode construir um negócio com isso.

As pessoas estão procurando por valor, e existem duas coisas que trazem valor para elas o entretenimento e a utilidade.

Sorte ajuda, mas não é o principal ingrediente para o sucesso. Muitas pessoas com pouco sucesso ficam falando sobre como precisam de sorte para serem bem-sucedidas. A sorte não é o segredo do sucesso. O sucesso é um equilíbrio entre DNA, confiança, e força de vontade.

A melhor maneira de se tornar quem você quer, é trabalhar duro para isso.

Se você acaba de abrir uma empresa, não caia na tentação de se focar apenas no nome dela. Não se preocupe em criar um nome perfeito. Um bom nome tem mérito, mas se o produto não tem poder, um bom nome não vai ajudar.

Você precisa se destacar para ter sucesso.E o segredo para se destacar em qualquer lugar não tem nada a ver com o seu nome; se diferencie da multidão.

Buscando conhecimento da maneira certa

Gary Vee estava fascinado com a falta de conexão entre o nível de educação de alguém e seu sucesso no mundo de negócios. Ele acredita que o sistema de universidades americanas perdeu seu propósito no mundo de negócios atual, onde mudanças acontecem rapidamente. Muitos estudantes são forçados a entrar para a universidade por seus pais. Eles forçam seus filhos a entrar em um ecossistema inóspito; e a assumirem dívidas altas.

Ao enfrentar a questão de como devemos ensinar nas universidades, Vee afirma que acredita que os estudantes devem simplesmente falar o que vier à cabeça. Isso significa que estarão dizendo as coisas certas, mas sem praticá-las. O que é pior, o mundo vê essas palavras e não vê resultados e pensa que o conhecimento é inútil.

Não seja um estudante, seja um prático. Querer ser um empreendedor e ser um, são coisas completamente diferentes.

Para ensinar para essa nova geração, você deve conhecer o mundo deles, e ser capaz de falar através dele.

Procure por um mentor, mas você deve lembrar que as pessoas são ocupadas e a mentoria leva tempo. Seu primeiro passo ao procurar por um mentor é descobrir quais valores você pode trazer também.

Negócios e família

Se você não quer fechar seu negócio, aprenda a controlar suas emoções em todas as decisões. Quanto mais romântico você é em suas decisões de negócios, maior será sua chance de fracasso.

É crucial para os empreendedores terem liberdade para executar suas visões. Algumas vezes as obrigações familiares podem ocupar 70% do seu tempo. O sucesso não é um jogo. Se sua família ocupa muito seu tempo, você ainda pode ter sucesso em seus negócios.

Sobre negócios familiares, não esqueça que o trabalho de um pai não é preparar seu filho para viver o seu sonho, e sim prepará-lo para viver seu próprio sonho.

Criando filhos com a tecnologia

Como líder de um negócio, é vantajoso para você criar um ambiente de trabalho em que os funcionários se sintam bem com eles mesmos. Melhorar a confiança de todos gera um ambiente mais feliz, criativo e pronto para assumir riscos.

Gary Vee acredita ter algo valioso para oferecer a qualquer um que seja um potencial empreendedor, ou qualquer um interessado em ajudar a guiar a nova geração de líderes. Ele ganhou essa confiança de seus pais, que o criaram desde novo como um empreendedor, e é assim que ele está criando seus próprios filhos.

Os pais deveriam parar de agir como se a tecnologia fosse uma intrusa na vida de seus filhos. A tecnologia é a vida deles. Se preocupar com o fato de que a tecnologia vai roubar os prazeres de suas infâncias é ilógico. E é muito cedo para dizer como serão as redes sociais quando seus filhos crescerem. Não há como prever que tipo de limitações ou regras serão importantes no futuro quanto a isso.

Lute por seu negócio

A luta é a diferença entre o sucesso e o fracasso, e não o talento. Muitas pessoas talentosas não lutam. Muitas pessoas com menos talento podem lutar para alcançar o sucesso.

A luta é a qualidade empreendedora mais fácil e tangível, porque te coloca no controle da situação.

Os passos para definir sua luta devem ser:

  1. Maximizar a energia que você coloca nas coisas que te impulsionam
  2. Aproveite cada parte dessa energia ao máximo, todos os dias
  3. Coloque todo seu esforço para alcançar seu objetivo
  4. Faça cada minuto valer a pena

Você não pode comercializar uma coisa que você não conhece, você precisa saber se esse produto é realmente bom. Você deve aprender a desenvolver e a sentir o produto, e a utilizar a engenharia reversa para saber se o produto é valioso para os consumidores.

Desde o surgimento do YouTube, muitas pessoas pensam que podem entrar no site e construir uma marca pessoal sem ter algum produto. Você precisa ter algum conhecimento para montar sua marca. Você precisa ter feito alguma coisa para ser considerado um especialista valioso.

Lutar significa se ajustar às oportunidades de negócios e se ajustar à vida, à medida que as coisas mudam. Você pode se transformar lutando, e para isso você precisa se inspirar.

As ideias são insignificantes sem nenhuma execução. Qualquer ideia que você ache boa não significa nada se você não a executa. Ter paixão é muito bom e ter criatividade é incrível, mas se você não coloca as coisas em prática, nada disso importa.

Mantendo um conteúdo de qualidade

O que define um conteúdo de qualidade:

  • Apela para as emoções
  • É compartilhável
  • Foi criado para a plataforma que você está utilizando
  • Chama a atenção das pessoas

O Snapchat é uma mina de ouro de oportunidades para qualquer time e marca que quer criar relacionamentos reais e construir lealdade com seus fãs jovens.

Atrasar seu conteúdo significa que sua estratégia é encontrar valor para você, e não para o cliente. Não faça isso, você precisa entregar valor para seu cliente, e só assim vai entregar valor para sua companhia.

Se você deseja vender anúncios e encorajar as pessoas a gastarem mais tempo em seu site, você precisa fazer isso organicamente.

Os supermercados colocam as coisas essenciais longe das portas de entrada, para que o consumidor entre pelos corredores e veja outras mercadorias. Eles tentam colocar outros itens em sua linha de visão, mas também não fazem com que seja difícil pegar os itens básicos. Não faça com que seja difícil para seus consumidores conseguirem o que querem. Coloque conteúdo de qualidade diariamente.

Os socos e os ganchos de direita

Para vender bem, você deve perguntar as coisas certas nas horas certas. Vee usa o método dos ‘socos e dos ganchos de direita’ para ajudar a solidificar as experiências de vendas.

Socos: é o conteúdo que você coloca que entretém, distrai, atrai, informa e engaja seu público.

Ganchos de direita: é o conteúdo que você coloque que traz as vendas. É o conteúdo que oferece 10% de desconto, ou anuncia uma nova linha de produtos, ou simplesmente diz: “Comprem minhas coisas”.

A maioria das pessoas não utilizam os socos e nem geram valor antes de dar um gancho de direita. Essas pessoas estão interessadas nas vendas e não oferecem um valor consistente.

Outros conselhos de vendas:

  • Pergunte o que o cliente quer.
  • Aprenda sobre os anúncios do Facebook
  • Use o Twitter
  • Utilize o LinkedIn

Nunca disfarce uma venda. Dê quando precisar dar, seja autêntico. O segredo para grandes vendas é fazer com que os consumidores falem sobre você. Existem duas maneiras de fazer isso:

  • Faça um bom produto
  • Seja direto sobre o que você quer do cliente

O Instagram é uma excelente fonte de ‘ganchos de direita’. Seja criativo, atraia pessoas para seu perfil, adicione links e converta seus ganchos de direita.

Lembre-se de que o soco no Pinterest é completamente diferente de um soco no Twitter. Um gancho de direita não vai funcionar se for reutilizado do Facebook. Faça conteúdo personalizado para cada rede social, não reutilize seu conteúdo em diversas redes, isso não vai funcionar.

Finalmente, tenha em mente que os socos constroem sua marca e faz com que as pessoas te conheçam, saibam quem você é e o que você representa. Isso abre uma oportunidade para utilizar um gancho de direita.

As redes sociais

Os segredos para o sucesso de uma rede social são:

  1. Conquistar o mercado jovem
  2. Ser extremamente útil

Todas as redes sociais têm o potencial para serem extremamente valiosas. Mas serão ainda mais valiosas para você se você chegar lá primeiro e conseguir fazer seu nome, antes que as massas apareçam.

Vee utiliza uma plataforma desconhecida por cinco ou sete meses, para que quando ela seja valiosa, ele já esteja lá.

Um segredo é que as pessoas se preocupam menos com o valor que ganham dos seguidores, e mais com o valor do engajamento.

O Facebook fez um ótimo trabalho com seus dados, para que fossem relevantes aos interesses dos usuários. O Twitter é muito movimento e nos dias de hoje é muito difícil ser notado lá.

Os anúncios do Facebook

O Facebook tem crescido e desenvolvido produtos para anunciantes nos últimos anos. Observando os dados e os resultados das campanhas de publicidade do Facebook, Gary Vee ficou otimista e reconheceu que o Facebook ads vai mudar as coisas.

Quando o Facebook começou a mudar seus algoritmos, as pessoas ficaram nervosas por não conseguirem explorar as capacidades dos novos anúncios.

A única maneira de ficar bom em alguma coisa, é praticando. Você pode revisar artigos, textos, blogs e vídeos sobre como usar o Facebook, mas você nunca vai ter sucesso até começar a utilizá-lo e ver como funciona.

O Facebook é uma das redes sociais mais poderosas. E você deveria estar gastando dinheiro usando suas campanhas de anúncios.

O marketing de influência

A paixão e a personalidade de uma pessoa podem influenciar uma marca. Um influencer é alguém com um perfil público. Se você tem 13 ou 13 milhões de seguidores não importa, você é um influencer para alguém.

O marketing de influência está explodindo. Mas mesmo com todos os milhares de dólares sendo gastos com isso, esse espaço ainda é desvalorizado.

Nos próximos três anos, as corporações darão grandes quantidades de dinheiro para que indivíduos as ajudem a tornar a marca conhecida nas plataformas como o Snapchat e o Instagram, e muitas outras que ainda não existem.

Os influencers são muito poderosos porque não podem só criar conteúdo, mas podem criar distribuição significativa para esse conteúdo.

A única coisa que separa o marketing de influência de todos os outros canais de marketing, é que você paga pelo conteúdo e distribuição como se fossem um mesmo item.

É loucura não estar presente em nenhuma plataforma que seu cliente usa. Isso também inclui as plataformas que seu cliente vai usar nos próximos 24 meses.

Não dê desculpas, faça mudanças

Ficar entediado e ter uma história chata não é uma desculpa. Ficar entediado significa que você precisa mudar como conta a história. “Um advogado branco defende um homem negro em uma cidade sulista”, essa história não é nada interessante a menos que você mude algumas coisas, To Kill a Mockingbird é um dos livros mais famosos dos Estados Unidos, e conta essa história. Você pode mexer em seu conteúdo de maneira interessante para contar sua história.

Se você se pergunta como deixar sua história menos chata, seu problema não é seu conteúdo, mas sua mentalidade.

Se seu conteúdo é pesado e sério, você não pode deixá-lo mais leve. Mas você pode fazer com que seja simples e de fácil absorção.

Como ONGs e instituições de caridade devem trabalhar

As ONGs e as instituições de caridade são companhias que têm mais dificuldade para utilizar as redes sociais. Muitas dessas companhias tentam pedir doações sem mesmo conhecer as outras organizações ou pessoas.

As ONGs e as instituições de caridade precisam fazer tudo que as outras companhias estão fazendo:

  • Lutar
  • Escutar
  • Criar diálogo
  • Resolver problemas
  • Construir relacionamentos
  • Contar histórias

A liderança

Se você é o chefe de três pessoas ou o CEO de uma companhia Fortune 500 não importa, tudo que acontece em sua companhia é culpa do CEO.

Líderes eficazes praticam e modelam o comportamento desejado que querem que os outros copiem. Líderes eficazes também aprendem a sempre fazer perguntas.

Não importa como você olha para isso, a cultura de uma companhia é completamente dependente da pessoa que está no controle. Então se você precisa mudar essa cultura, comece mudando a liderança da empresa.

Os líderes precisam se focar em dois grandes pontos-chave para liderar seus funcionários.

  1. Motivação
  2. Prestar atenção neles

Mudar para um papel de liderança pode ser mais desafiador do que executar uma tarefa como líder. E finalmente, uma regra que todos os líderes precisam aprender: a profundidade é mais importante do que a largura.

Gerenciando as contratações e o tempo

A melhor maneira de contratar funcionários é seguir esses passos simples:

  • Vá para a busca do Twitter e procure por pessoas que estão fazendo o que você já faz
  • Procure pelos candidatos mais promissores
  • Envie e-mails e veja se eles estão interessados em mudar
  • Entreviste cinco pessoas e contrate uma delas

Se você está diante de dois candidatos igualmente qualificados, use esses dois pensamentos:

  • Duas pessoas não podem ser igualmente qualificadas para o mesmo trabalho
  • Se as duas pessoas são ótimas, contrate as duas

Pergunte em todas as entrevistas: para onde você gostaria que sua carreira te levasse?

Reuniões de funcionários podem se tornar mais produtivas se você conseguir cortá-las pela metade. Marcar uma hora ou trinta minutos para uma reunião pode dar o mesmo resultado. Você sempre preenche o tempo com alguma coisa. Então diminuir o tempo produz o mesmo trabalho e te economiza trinta minutos.

Faça a sua assistente controlar seu tempo. Se você não pode ter uma assistente, use aplicativos para celular para te ajudar a gerenciar seu tempo.

Investimentos

Os empreendedores lutam com os investimentos. Você está tão acostumado a liderar tudo, que observar alguém fazer o trabalho duro é difícil.

Os investidores precisam fazer essas três coisas todos os dias:

  1. Ler o Redef
  2. Começar a seguir o Techmeme
  3. Checar a loja do iTunes todas as manhãs para ver os aplicativos pagos mais baixados

Você precisa se lembrar de que o líder nem sempre ganha quando joga o jogo de outra pessoa. Você pode não investir no próximo Google, Facebook ou Amazon, e não ter sucesso.

Quando precisar decidir investir ou não, tenha certeza de que a ideia é boa não só no papel, e de que a ideia está em boas mãos. Sempre valorize a recompensa sobre o risco.

Busque o autoconhecimento

Se você pudesse criar uma fórmula para gerar gratidão, empatia, e autoconsciência, ela valeria bilhões de dólares. A autoconsciência é uma das razões pelas quais Gary Vee diz o que pensa, porque ele se conhece.

Peça que as pessoas te digam quais seus pontos fortes e fracos. Esse é um truque que pode te ajudar muito.

Tenha bom humor, pois ele quebra as tensões e faz as pessoas se sentirem bem.

Você não precisa se auto promover para ser bem-sucedido. Mark Zuckerberg, Evan Williams, Kevin Systrom e David Karp não fizeram isso, e são líderes introvertidos.

E finalmente, pare de fazer coisas que te deixam infeliz.

Falando bem em público

Se você fez um bom trabalho ao construir sua marca, as pessoas vão começar a pedir que você faça palestras. É muito divertido e pode ser lucrativo também.

Fale sobre o que você conhece. Não deixe que as pessoas te atraiam para um debate sobre um tópico que você não acha interessante ou não conhece muito bem.

Ser você mesmo é a sua arma secreta para falar bem em público.

Sobre música

Os músicos precisam implementar conteúdo estratégico nas redes sociais para tornarem suas marcas e projetos conhecidos.

Músicos lutam porque consideram sua arte uma prioridade. Não esqueça do seu público. Mostre a eles o quanto você se importa. Faça coisas para ele, conecte-se a ele nas redes sociais; aproveite as ferramentas que outras gerações não tiveram acesso.

Sua marca deve estar onde seu público está. Se você não está no Snapchat, YouTube, Vine, Instagram e SoundCloud, você não existe para os jovens de 20 e poucos anos ou menos. Escute seu público e produza bons conteúdos.

Sobre esportes

Os negócios e o tênis possuem alguns pontos em comum. Cada partida é composta por jogos e sets, e mesmo quando você está perdendo, você não perdeu o jogo. Você ainda pode observar seu oponente e se aproveitar das fraquezas dele.

Os empreendedores, assim como os jogadores de tênis, precisam ter uma compostura emocional para fazerem ajustes contínuos e voltarem ao jogo.

Mike Tyson uma vez disse: "Todo mundo tem um plano até que toma um soco na cara."

Sobre vinhos

Houve uma grande revolução no mercado de vinhos desde que muita coisa nova surgiu por causa da tecnologia e das redes sociais.

Gary Vee sugere alguns vinhos para você que gosta de beber sozinho em uma sexta-feira à noite:

  • 2012 Bertolani Spergalino Secco Colli Di Scandiano Di Canossa Frizzante
  • 2013 Girotondo Chardonnay Delle Venezi
  • 2012 Mesa Giunco Vermentino
  • 2014 Costa Alessandro Roero Arneis

Sobre casamentos

Um conselho para qualquer pessoa que quer se casar:

  • Pense sobre seu legado
  • Engula as ofensas
  • Demonstre seus sentimentos
  • Corra atrás do que você quer

Esses conselhos podem ser utilizados para um casamento e para os negócios também.

Os relacionamentos são tudo. Trabalhe duro para criar relacionamentos com todos os tipos de pessoas. Você nunca sabe qual relacionamento pode te trazer algum benefício.

Notas finais

Aprenda a aplicar esses conselhos de Gary Vee, e seja tão bem-sucedido quanto ele foi, tanto em seu trabalho, quanto em sua casa com sua família.

Se você quer ser um bom líder precisa aprender a escutar, motivar e prestar atenção em seus subordinados. Além disso, se aproveite da tecnologia e das redes sociais, que estão presentes no mundo atual como jamais antes.

Conquiste seu público e aprenda a utilizar as ferramentas tecnológicas em seu favor! Assim você vai alcançar o sucesso muito antes do que imagina.

Dica do 12':Gostou da leitura? Você pode acessar diversas perguntas que Gary Vee respondeu aqui.

Cadastre-se e leia grátis!

Ao se cadastrar, você ganhará um passe livre de 3 dias grátis para aproveitar tudo que o 12min tem a oferecer.

ou via formulário: