Sobre o microbook
As decisões-chave determinam o sucesso da estratégia de dados grande Estratégia Cliente Dinâmico: grandes lucros de Big Data é um guia completo para Exploração de dados grandes tanto para business-to-consumer e business-to-business. Este guia completo fornece um processo para decisão rigorosa fazendo a navegar a mudança indústria orientada a dados, informando prática de marketing, e auxiliando as empresas na adoção antecipada. Usando dados de um estudo de cinco anos para ilustrar conceitos e cenários importantes ao longo do caminho, o autor fala diretamente ao marketing e profissionais de operações que podem não ser necessariamente grande savvy dados. Com uma visão especializada e análise clara, o livro ajuda a eliminar a paralisia-por-análise e otimizar a tomada de decisão para o desempenho de marketing. Quase setenta e cinco por cento dos comerciantes planejam adotar uma solução de análise de Big Data Dentro de dois anos, mas muitos tendem a falhar. Apesar de planejamento intensivo, os gastos generosos, e as melhores intenções, estas iniciativas não terá sucesso sem um gestor no comando que é capaz de lidar com as nuances de projetos de big data. Isso requer uma nova forma de marketing, e uma nova abordagem para a data. Isso significa aplicação de novos modelos e métricas para novos comportamentos de consumo. Estratégia Cliente dinâmica clarifica a situação, e destaca a Key Decisões Que tem o maior impacto no plano de dados grande da empresa. Os tópicos incluem: Aplicando os elementos da Estratégia Cliente Dinâmico Adquirente, mineração, e analisar métricas de dados e modelos para utilização big data Shifting perspectiva de modelo para os dados Big cliente é uma tremenda oportunidade para os comerciantes e pode apenas ser a única Que fator vai permitir que os comerciantes para manter o ritmo com o consumidor a mudar e, assim, manter marcas relevantes em um momento de escolha sem precedentes. Mas, como qualquer ferramenta, ele deve ser manejada com habilidade e precisão. Estratégia Cliente dinâmico: grandes lucros de Big Data ajuda os comerciantes moldar a estratégia que funciona. Análise e Estratégia Cliente dinâmica é um hands-on that recurso ajuda a profissionais de marketing e operações de explorar o poder de Big Data, a fim de aumentar a capacidade de suas organizações a aproveitar business-to-consumer oportunidades de marketing business-to-business e. Este guia completo descreve um processo comprovado é rigorosa tomada de decisões Ao navegar as águas turvas de estratégias baseadas em dados that informar a prática de marketing astuta de hoje. Escrito por John F. 'Jeff' Tanner - Notável o especialista na área - e com base em pesquisas sólidas, Analytics e Estratégia Cliente Dinâmico ilumina os conceitos e técnicas vitais e inclui exemplos convincentes that falar diretamente com marketing e profissionais de operações que não podem ser savvy para os prós e contras de análise de dados grande. Como o autor explica, Acessando o poder de Big Data exige uma nova maneira de olhar para a estratégia, porque senão o volume, variedade e velocidade that define Big Data iria sobrecarregar uma organização. Após mais de uma década de pesquisa, Estratégia Cliente Dinâmico (DCS) foi desenvolvido para tirar proveito de big data, complementando o que os profissionais já sabem sobre estratégia. DCS é composta de um mapa teórico, a estratégia de data, aprendizagem organizacional, e competência conhecimento do cliente. Este recurso importante mostra como Cliente Dinâmico modelos e métricas exclusivas de estratégia pode ser aplicada para criar uma nova abordagem para a data e novos comportamentos de consumo. Passo a passo, o autor esclarece os conceitos e destaca a Key Decisões Que tem o maior impacto no plano de Big Data da empresa. Análise e Estratégia Cliente Dinâmico Dá-lhe as informações e ferramentas necessárias para montar uma variedade de tecnologia, integrar várias práticas de negócios, e desenvolver os recursos humanos adequados - e, finalmente, colher grandes lucros de Big Data. Acelerar o poder de Big Data com a estratégia do cliente dinâmico 'Se há algo certo sobre big data, é que a aprendizagem ea mudança contínua será necessário dominá-lo. Neste livro Tanner Descreve como construir aprendizagem e mudança em sua estratégia de marketing grande de dados. É claro, conciso e divertido - o que você está esperando? '--Thomas H. Davenport, Distinguished Professor, Babson College; Autor de Competing on Analytics e os dados Big Big Data @ Work' não é hype. É uma oportunidade e um imperativo de negócio. No livro de Jeff, ele explica claramente como uma organização pode criar e executar uma estratégia de Big Data hoje Receita Que e unidades lucros. '--Bruce Culbert, sócio e Chief Serviços de Empresa, Grupo Pedowitz' Este livro do Dr. Jeff Tanner oferece insights, modelos úteis, processos e exemplos do mundo real Que irá ajudá-lo a superar a grande campanha publicitária dados para dirigir um sustentável vantagem competitiva. Dr. Tanner Aplica-se Jack Welch de 'aprender e agir' filosofia de seu modelo 'Estratégia Cliente dinâmica' para inspirar os executivos de negócios de hoje a falhar rápido, deixar barato, agir, e aprender. Este livro é uma leitura obrigatória hoje, já que os líderes de amanhã mercado irá desfrutar de grandes lucros de Big Data. Então comprá-lo, lê-lo, aplicá-lo, e agir Em seguida, seus concorrentes e aprender antes do! '--Lisa Arthur, Diretor de Marketing, Aplicações Teradata; Autor de Big Data Marketing: envolver os seus clientes com mais eficácia para gerar valor 'Eu gostei deste livro é a abordagem prática, o detalhado how-to explicação do que as organizações devem fazer, e quais as medidas que pode tomar. Dr. Tanner escreveu outro grande Que livro pode ser aproveitado em sala de aula para aprender, ou na organização para orientar implementações. Bem feito. '--Esteban Kolsky, Thinkjar' Este é um livro emocionante. Eu sinto que eu estou lendo o último sobre 10 anos da minha vida e todas as minhas frustrações de organizações que simplesmente não obtê-lo. '--Ben Becker, Becker Estratégias' Com Analytics e Estratégia Cliente Dinâmico, Tanner vai muito além da discussão sobre o que big data é e porque é importante a partir de uma perspectiva de vendas e marketing. Através de um mix esclarecedora da pesquisa, estratégia e avaliação de estudos de caso esclarecedoras, Tanner coloca diante metodologias importantes para a criação de modelos de negócios centrados no cliente onde os combustíveis de dados eficiente, bem-sucedida, o envolvimento do cliente sustentável. Onde nos primeiros dias de adoção de mídias sociais, as empresas tiveram alguma margem de manobra para aprender a integrar sociais para a empresa, a sofisticação dos clientes e as expectativas são significativamente maiores agora. Você tem menos de equipa e menos oportunidades para obtê-lo direito. Felizmente, Tanner oferece um plano para ajudá-lo a obtê-lo direito, fazer o trabalho para seus clientes, e fazê-lo funcionar para sua linha de fundo. '--Brent Leary, analista da indústria de CRM e Managing Partner, CRM Essentials, LLC
