Aligning Strategy And Sales - The Choices, Systems, And Behaviors That Drive Effective Selling - resenha crítica

Sobre o microbook

O melhor livro de vendas do ano '' Strategy + Business' magazineThat lacuna entre os esforços de vendas da sua empresa e estratégia? Ele s realand uma enorme vulnerabilidade. Dirigindo-gap that, actionably e com atenção à pesquisa relevante, é o foco deste book.In 'Estratégia e Vendas Alinhamento', Harvard Business School Professor Frank Cespedes prepara você para vincular suas iniciativas go-to-market com os objetivos estratégicos. Cespedes oferece um roteiro para articular a estratégia de maneiras Que as pessoas no campo possa entender e Que vai alimentar os comportamentos necessários para o crescimento rentável. Sem alinhamento that, os líderes vão pressionar por uma melhor execução quando eles precisam de uma estratégia melhor, ou mudar de direcção estratégica com grande custo e tumulto quando eles não deve concentrar-se sobre os conceitos básicos de vendas execution.With atenciosas, e exemplos envolventes claras, 'Estratégia Alinhamento e Vendas fornece uma estrutura para o diagnóstico e gestão das alavancas centrais disponíveis para venda eficaz em qualquer organização. Ele lhe dará o know-how e as ferramentas para mudar de ideias para a ação e construir o esforço de vendas ligada a metas específicas de sua empresa, não uma venda de formula.Cespedes genéricos mostra como os esforços de vendas afetam todos os elementos de criação de valor no negócio, se você é um start-up buscando escala ou uma empresa estabelecida olhando para impulsionar um novo crescimento. A chave livro fornece uma visão para otimizar as atividades de gestão de clientes de sua empresa s e estão vendendo Melhorar 'e' estratégia. '

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