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Administração de Vendas - Planejamento, Estratégia e Gestão - resenha crítica

Name: Administração de Vendas - Planejamento, Estratégia e Gestão
ISBN: 8522440522

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Sobre o microbook

Este livro é baseado em planejamento de trabalho e gestão de vendas em grandes empresas brasileiras. Tem uma sequência estruturada de decisões cruciais na área. Alguns deles envolvem a compreensão das necessidades do cliente, papel de vendas estratégicos em esforços de marketing da empresa, análise da concorrência sobre as vendas, o tamanho de uma equipe de vendas, a questão do uso de representantes de vendas independentes, a definição de um plano de compensação para as vendas , o uso da tecnologia da informação, design gestão de territórios, contratação, treinamento e controle de fornecedores e resultados de vendas. Todos estes pontos vão influenciar o comportamento e o último desenvolvimento de uma equipe de vendedores e, finalmente, o desempenho de toda a empresa.

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