Administração de Vendas - 8ª Ed. 2005 - resenha crítica

Sobre o microbook

Neste livro, o autor procurou apresentar as principais ferramentas disponíveis para gerentes de marketing e vendas para o planejamento, organização, direção e controle da área de vendas. Apresenta técnicas que podem ser usadas tanto para micro, pequenas e médias empresas como as grandes empresas, preocupadas com os desafios ambientais, a necessidade de decisões rápidas e o uso de métodos práticos e eficientes que produzem resultados imediatos. Destinado a gerentes de vendas e estudantes de gestão e de comunicação, o texto apresenta uma série de exercícios, perguntas, projetos e casos, bem como fins acadêmicos, pode ser usado para a formação do pessoal de vendas ou gestão de vendas, auxiliando na assimilação do conteúdo apresentado em 10 capítulos. De qualquer forma, recomenda este livro a todos os que estão interessados ​​na gestão da venda pessoal, um dos temas mais importantes do processo de comunicação de marketing.

Mais livros em

The Luxury Strategy

Vincent Bastien & Jean-Noël Kapferer

Supere o Não

William Ury

The Founders Dilemmas

Noam Wasserman

Enfodere-se

Caio Carneiro

O algoritmo da vitória

Adriana Salles Gomes & José Salibi Neto

A estrutura das revoluções científicas

Thomas S. Kuhn

Como falar em público e encantar as pessoas

Dale Carnegie

Economia do Acesso

Rodrigo Dantas

O Método TB12: Como alcançar uma vida inteira de alto rendimento

Tom Brady

Antes que eu me esqueça

Dr. Leandro Teles