A Arte do Varejo - O Pulo do Gato Está na Compra 3ª Edição 2003 - resenha crítica

Sobre o microbook

A primeira novidade importante deste livro é que ele se concentra na gestão das empresas de compra e não vende, como normalmente é a norma nas obras do gênero. A estratégia de vendas reina para muitos varejistas como a questão central da negociação e em que investem.Ao contrariar esta tradição, Gilson Grazziotin, uma das maiores empresas de seu tipo no país, mostra de forma clara, detalhada e bem documentado que o 'salto cat' é a compra, o desempenho do comprador. O Estado, nas palavras do autor, "ser rápido, ágil, saltando à frente, porque tudo no mundo é cíclico'. Cada produto tem seu ciclo, que pode ser de seis meses, dois anos, cinco anos, e você ganha dinheiro dependendo o ciclo. Quem recebe mais vitórias antes, e neste caso o comprador é decisivo. Assim, muitos requisitos que são indispensáveis, como a empresa como um todo depende deste trabalho trabalho.Esta de grande utilidade de uma teoria inteligente e prática de varejo tem tudo a ver com a atividade educacional de uma instituição ligada ao comércio.

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