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ISBN: 9788535262018
Neste livro Kevin Allen descreve de uma maneira prática, toda uma nova maneira de incentivar as pessoas a seguir e comprar o que eles estão vendendo. A ideia não é convencer as pessoas, mas para criar uma conexão que garante uma win-win. Allen destaca a importância de reconhecer as necessidades, explícitas e implícitas, dos tomadores de decisão. As pessoas tomam decisões, e eles têm necessidades e interesses. Sabendo que estes são necessidades e interesses é essencial para tomar decisões de negócios vantajosos. A agenda escondida apresenta medidas concretas para identificar "quem" faz parte de seu público-alvo com "que" elementos você pode conectar e "como" conectar seus clientes com o objetivo final de ganhar o negócio e estabelecer uma relação de trabalho permanente. Os capítulos estão cheios de histórias de ganhar campanhas publicitárias da famosa campanha "Priceless" MasterCard até a campanha eleitoral de Rudy Giuliani. É uma leitura que mostra como descobrir e se conectar com a agenda escondida de pessoas para ganhar cada negócio para sempre.
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