22 Keys to Sales Success - resenha crítica

Sobre o microbook

Nos últimos anos, o setor financeiro sofreu mudanças estruturais dinâmicas que afetaram profundamente o processo de vendas. Machucado pela volatilidade do mercado, o consumidor de hoje é cético e exige mais por menos. A empresa precisa de novas abordagens para vender no mercado resistente de hoje. Aqui estão as 22 teclas que podem ajudar qualquer profissional financeiro ganhar mais dinheiro, trabalhar menos, e maximizar o seu potencial. Os líderes da indústria James Benson e Paul Karasik combinar a sua experiência pessoal com a sabedoria comum dos mestres. Cada chave contém comprovada, diretrizes de vendas acionáveis, incluindo: Os quatro medos primários que poderiam destruir uma venda - e como ajudar perspectivas superá-los Os nove abordagens estratégicas mais eficazes para "Target Marketing" sucesso Cinco orientações para a qualificação perspectivas mais eficazmente Sessenta e cinco maneiras de encaixar uma queda nas vendas Dez maneiras de obter clientes para dizer sim Quatro passos simples para gerar novos negócios com os clientes atuais Cinco orientações para superar objecções Seis amostras de scripts para fazer subir taxas de fechamento Se uma empresa tem sido no negócio por anos ou está apenas começando, cada chave vai desbloquear uma nova porta no caminho para o sucesso de vendas

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