Sobre o microbook
Em 101 Estratégias de Marketing para a Contabilidade, Direito, consultoria e serviços profissionais empresas, Troy Waugh cobre o mesmo processo de sucesso vendendo ensinado em The Rainmaker Academy, o programa de liderança e desenvolvimento de negócios que ele fundou. Os graduados da Academia têm atraído mais de US $ 300 milhões para empresas Seu como resultado de Estratégias de Marketing program.101 de Troy para Serviços de Contabilidade, Direito, Consultoria e profissionais empresas se propõe a construir profissionais que podem vender, ao invés de vendedores que acontecem para vender serviços de advocacia ou contabilidade. associados seniores e parceiros de contabilidade, direito, consultoria e outros serviços profissionais podem encontrar estratégias comprovadas e know-how para dominar três níveis de venda de Waugh: O desenvolvimento do relacionamento, o processo de compra do cliente, e o processo de venda de o professional.Presented no formato "projeto", o livro apresenta seções completas sobre cada fase do processo de venda, que são organizadas para que os leitores podem julgar onde crosscurrents Eles estão na relação de desenvolvimento e o cliente do processo de compra. Curto, apontou artigos em grande parte tomadas a partir da experiência bem sucedida do autor com a venda de suas situações são apresentadas para ajudar os profissionais captar a essência de cada empreendimento topic.Relationship e do processo de compra do cliente são fundamentais para o sucesso de venda. 101 Estratégias de Marketing para Contabilidade, Direito, Consultoria e Serviços Profissionais Empresas Descreve por todas as técnicas de venda não são eficazes em todas as fases do processo de relacionamento. Na verdade, o mesmo que as estratégias são eficazes na decisão da relação de fase pode se deparar com o agressivo, arrogante e auto-interessado, se usado na descoberta phase.The profissional que pode vender é o mestre de seu destino. O profissional que não pode vender terá uma equipe difícil avançar. Com 101 estratégias de marketing para Contabilidade, Direito, consultoria e serviços profissionais empresas, todos os profissionais podem medir o sucesso, e não por quanto eles sabem sobre a venda, mas pelos resultados que obtêm através do que eles fazem sobre a venda. Avançar elogios para 101 Estratégias de Marketing para Serviços de Contabilidade, Direito, Consultoria e profissionais Firms'Practitioners em todas as empresas CPA que implementar essas idéias e a chave é sempre na implementação-são susceptíveis de colher os benefícios do sucesso sustentado .'- Bradley J . Allen, CPAPartnerPricewaterhouseCoopers, 'imperdível' estratégia de negócios LLP'A para o Desenvolvimento. Troy Waugh forma clara e concisa Concentra-se nas questões mais críticas, enquanto não sobrecarregar o leitor. Ele fornece as ferramentas necessárias para mesmo o principiante para se tornar um marketing estrela .'- Joe Beachboard, Esq.Ogletree, Deakins, Nash, Smoak & Stewart, PC'Troy fez isso de novo! Outra enorme livro sobre vendas e marketing para empresas de serviços profissionais. Seria praticamente impossível de ler este livro e não experimentar um salto em suas vendas e resultados .'- Allan D. Koltin, CPAPresident ea Global CEOPDI, Inc.'Troy Waugh-'O fazedores de chuva rainmaker'-forneceu o bem plano concebido para serviços profissionais de venda que habilmente se baseia em seus mais de trinta anos no campo. Este guia prático, altamente focada para o processo de venda pode ajudar nossas empresas de vendas obter êxitos medidos não só pelo esforço, mas também pelos resultados finais .'- Howard B. AllenbergVice Presidente e CIOBDO Seidman, LLP '[de Waugh] três níveis de venda processo, começando com o desenvolvimento do relacionamento e se movendo através do cliente do processo de compra e o processo de venda do profissional, é direito no alvo com a nossa empresa se aproxima como profissional e negócio de venda MurrayDirector desenvolvimento .'- Dave de MarketingClifton Gunderson, LLP " Troy Waugh - 'os fazedores de chuva' rainmaker' - forneceu um plano bem concebido para a venda de serviços profissionais that habilmente se baseia em seus mais de trinta anos no campo. Este guia prático, altamente focada para o processo de venda pode ajudar nossas empresas de vendas obter êxitos medido não apenas pelo esforço, mas também pelos resultados finais .'-- Howard B. Allenberg, vice-presidente e CIO, BDO Seidman, LLPFinally, foco inigualável sobre a forma de quebrar em todos os aspectos do processo de venda e a relação de correntes e desenvolvimento comprador. Aprenda a construir o seu negócio pessoal e firme com mais sucesso. Abrange o processo de desenvolvimento de relacionamento e comprador. Fornece estratégias comprovadas de centenas de firms.Order bem sucedido do mundo a sua cópia hoje!
