What will you learn?

  • • Learn the secrets of Mark Roberge to build a predictable sales machine
  • • Discover which vendor profile to hire
  • • Learn how to generate leads for your business team
  • • Discover how to use incentives to sell more
  • • Learn how to build a scalable business process
  • • Learn how to train and qualify your sellers

This book is ideal for

  • • Beginning Entrepreneurs
  • • Business men and women looking to leverage their careers
  • • Sellers interested in improving the profile

Who wrote the book?

Mark Roberge é professor titular da Unidade de Gestão Empresarial da Harvard Business School e ensina vendas e marketing empresarial no programa de MBA. Antes da HBS, a Mark atuou como SVP de Vendas e Serviços Globais no HubSpot, onde escalou a receita anual de US$ 0 a US$ 100 milhões e expandiu sua equipe de 1 para 450 funcionários. Mark ficou em 19º lugar no Top 5 dos vendedores sociais da Forbes no mundo. Ele também foi premiado como Vendedor do Ano em 2010, na Conferência de Vendas do MIT. Está ativo em uma série de startups como mem... (leia mais)