What will you learn?

  • • Find out how Salesforce has generated more than $ 100 million in new revenue with an innovative approach
  • • Learn how to use emails to connect with the right person in your prospect
  • • Learn why you should specialize in your sales team
  • • Discover the 3 roles of winning b2b sales teams

This book is ideal for

  • • New and old companies that need to improve communication with the customer
  • • entrepreneurs and executives who want to accelerate sales in the corporate market
  • • Leaders who need to improve their sales teams

Who wrote the book?

Aaron Ross é um dos maiores especialistas em vendas b2b/SaaS do mundo. Ele trabalhava no time da Salesforce.com (uma gigante de software americana) quando descobriu um processo de geração de leads que gerou mais de 100 milhões em vendas para a empresa. Em 2002 ele entrou na Salesforce (CRM), a maior empresa SaaS do mundo, e criou um pequeno grupo de pessoas para criar uma nova abordagem de prospecção. Ele não apenas cumpriu bem sua função, como conseguiu adicionar U$100 milhões às receitas da empresa em ap... (leia mais)

MARYLOU TYLER é fundadora da Strategic Pipeline, grupo de consultoria especializado no aperfeiçoamento de processos de vendas outbound para empresas da lista da Fortune 1000. Sua lista de clientes inclui emp... (leia mais)