The Prime Solution - resenha crítica

Sobre o microbook

Um instantâneo do ambiente de vendas B2B de hoje: Os ciclos de vendas são caóticos e ficando cada vez mais tempo. É impossível prever resultados e planejar o futuro. bases de clientes estão a minar. Satisfação e retenção taxas estão caindo, e relacionamento com os clientes não estão se expandindo. In The Prime Solution , autor Jeff Thull apresenta vendedores com a abordagem integrada, cross-funcional necessário para desenvolver e oferecer soluções integrais atraentes e lucro no ambiente B2B complexo de hoje . The Prime Solution leva vendedores B2B através de importantes componentes do sistema de promessa de valor, tais como a criação, marketing, venda, implementação e medição de soluções integrais, ou soluções de primeira linha, que entregam totalmente a sua promessa aos clientes. The Prime Solution mostra vendedores como transformar realização de valor em uma competência essencial, porque eles ajudaram os clientes a compreender e alcançar o valor total dos produtos e serviços que você comprou. O poder deste modelo reside em fechar a "lacuna de valor", ou que a divisão frustrante muitas vezes criado por vendedores que tanto têm sido incapazes ou não dispostos a cumprir as promessas que fizeram sobre seus produtos, e pelos clientes que não estão dispostos ou incapazes de compreender o valor total recebido. Autor Jeff Thull descreve uma abordagem disciplinada, "todas as mãos", que envolve todas as equipes em uma organização ligada ao cliente: R & amp; D, marketing, vendas e serviço. Esta abordagem prática, soluções integrais tem sido utilizado com sucesso surpreendente por pequeno para empresas de médio porte, bem como grandes empresas mundiais. Se em tecnologia, manufatura, serviços profissionais, cuidados de saúde ou finanças, este é um guia para os profissionais envolvidos na criação, marketing e fornecimento de produtos e serviços B2B complexos. A gerência sênior, Vendas e Marketing, especialistas técnicos, gestores de produto, serviço ao cliente e conta gestores vão encontrar novas ideias e soluções táticas no The Prime Solution que irá percorrer um longo caminho para fechar a "lacuna de valor" e aumentar as receitas.

Mais livros em

Deep Work

Cal Newport

Economia do Acesso

Rodrigo Dantas

Por Que Amamos Cachorros, Comemos Porcos e Vestimos Vacas

Melanie Joy

O Método TB12: Como alcançar uma vida inteira de alto rendimento

Tom Brady

Justiça: o que é fazer a coisa certa

Michael J. Sandel

Amor na vitrine

Regina Navarro Lins

Gamificação

Flora Alves

O caibalion

William Walker Atkinson

Dobre seus lucros

Bob Fifer

O mundo assombrado pelos demônios

Carl Sagan