Selling to Big Companies - resenha crítica

Sobre o microbook

lutando para obter sua pé na porta de Grandes Empresas Configuração de reuniões com tomadores de decisão corporativa nunca foi mais difícil. É quase impossível levá-los a pegar o telefone. Eles nunca retornar suas ligações. E se você fizer acontecer para pegá-los, eles fundi-lo fora imediatamente. É hora de parar de fazer chamadas frias sem fim ou esperando o telefone tocar. No mercado louco de hoje, novas estratégias de vendas são necessários para penetrar esses grandes contas. descobrir como: • Alvo contas onde você tem a maior probabilidade de sucesso • Encontrar os nomes de perspectivas que podem usar sua oferta • Criar propostas de valor Breakthough que.. captar a sua atenção. . • Desenvolver um, multi-facetada campanha conta-entrada efetiva . • superar obstáculos e objeções que descarrilar seus esforços de venda . • Posicione-se como um recurso valioso, e não um empurrador produto ; BR > • Tenha poderosas reuniões iniciais de vendas que constroem impulso irrefreável • Diferenciar-se de outros vendedores Use estas estratégias do certo-fogo para quebrar em grandes contas, diminuir seu ciclo de vendas e fechar mais negócios. Confira a Conta Entrada Toolkit para idéias sobre como aplicar este processo para o seu próprio negócio único.

Mais livros em

Atenção Plena - Mindfulness

Mark Williams

Na Estação da Sorte – A História de Rodrigo Diniz Mascarenhas

Juli Mascarenhas

Dedique-se de Coração

Howard Schultz

Your teams loves mondays (...right?)

Kristin Sherry

O Monge e o Executivo

James Hunter

Como fazer sua (próxima) carreira decolar

Dale Carnegie

A Estratégia do Oceano Azul

W. Chan Kim & Renée Mauborgne

O Manuscrito Original

Napoleon Hill

A Vida de Frida Kahlo

12min Personalities

A Vida que Vale a Pena Ser Vivida

Arthur Meucci & Clovis de Barros Filho