Million dollar weekend - resenha crítica

Os três passos para o fim de semana de um milhão de dólares

Depois de lançar seus próprios produtos digitais com arrecadamentos milionários, Noah Kagan decidiu que era hora de começar sua mais nova empreitada: ajudar outras pessoas a realizarem essas mesmas conquistas. Para começar, o autor nos mostra o caminho com três passos que podem parecer simples, mas demandam muita estratégia e pensamento crítico.

1. Encontre um problema para o qual você possua uma solução.
2. Crie um meio para resolver a situação que você identificou e certifique-se de que tenha um bom fundamento mercadológico. As pessoas têm interesse em comprar essa solução? Ela vale um milhão de dólares?
3. Não gaste dinheiro para descobrir se sua ideia é viável ou não. Você deve tentar vendê-la antes mesmo de começar a construir seu protótipo.

Quando o autor começou a repassar suas experiências e ensinamentos ao primeiro grupo que recrutou, a quem chamou de “betas”, percebeu que essas pessoas tinham algo em comum. Nenhuma delas conseguia colocar as mãos na massa e de fato começar seu empreendimento.

De acordo com Kagan, elas possuíam duas características que explicavam essa dificuldade em simplesmente começar a tirar seus planos e sonhos do papel. Em primeiro lugar, ficavam presas na etapa de preparação. Temos ouvido e lido tanto sobre as dificuldades do empreendedorismo, que quando pensamos em iniciar o nosso próprio negócio, temos medo de errar. Por isso, algumas pessoas tentam se precaver, estudando, pedindo conselhos de amigos e colegas. Apesar de ser um bom início, precisamos ter cuidado para não cair na armadilha de nunca sair dessa etapa inicial. Lembre-se: o maior aprendizado vem da prática.

Em segundo lugar, tinham medo da rejeição. Quando iniciamos um negócio, pedir faz parte do nosso cotidiano. Afinal, é preciso oferecer nosso produto ou serviço para começar a comercializá-lo. Para ser um bom vendedor, não podemos ter medo do “não” alheio. Confie no seu produto!

Simplesmente tome a iniciativa

Ao ouvir a história pessoal de Noah Kagan, percebemos que o autor também já passou por decepções em sua vida profissional. Demitido em menos de dois anos após sua contratação no Facebook, também passou por maus lençóis em grandes companhias, como Google e Microsoft — experiências que poderiam ter destruído sua autoestima.

Entretanto, após essas desilusões, o autor decidiu tentar de tudo, literalmente tudo. Deu aulas na Coreia e viajou o mundo. Sua lição mais valiosa é a que ele passa neste livro: nunca deixe de tentar, pois essa é a característica mais importante para aqueles que não querem apenas empreender, mas viver bem a partir das conquistas de seu empreendimento.

Mesmo que você sinta que não sabe de tudo que precisa saber, apenas comece. Muitas particularidades do mundo dos negócios só podemos aprender de fato pondo as mãos na massa. E não se preocupe, um erro não vai definir toda a sua vida. Na verdade, um erro pode ajudar a melhorá-la! Tudo depende de como você vai lidar com as dificuldades, do que vai aprender com os equívocos e do que vai fazer para não cometê-los novamente. 

Kagan nos dá um ótimo conselho, que a princípio pode parecer bobagem. Peça a alguém, um amigo, colega ou familiar, uma quantia mínima de dinheiro como investimento para o seu negócio. O autor nos diz que pode ser um dólar, o que no Brasil, hoje, ficaria em torno de cinco reais. Claro, esse é um exercício psicológico, não uma solução financeira definitiva. 

Ter um negócio é, de certa forma e numa escala muito maior, pedir dinheiro, investir esse dinheiro nas suas ideias e apostas e explicar a seus investidores o que está acontecendo e como seu negócio está crescendo — algo que você também deve fazer neste exercício. Mesmo que o seu investidor tenha dado uma quantia ínfima de dinheiro, o importante é você se colocar no mercado enquanto empreendedor ao mesmo tempo que passa a ter uma pessoa para quem se reportar.

Crie seu próprio momentum

Lembre-se, a coisa mais difícil para grande parte das pessoas é simplesmente começar. Peça a alguém em quem você confia um conselho para seu negócio e aplique-o. Não pense muito, a maioria das pessoas são as famosas “overthinkers”, pensam demais, se preocupam demais e fazem muito pouco. Apenas adote o conselho e aprenda na prática o que foi bom, o que poderia ser melhor e o que não repetir numa próxima oportunidade.

Muitas vezes a insegurança está atrelada a dinheiro, então estipule um número que deve ser sua quantia mínima mensal para viver com o mínimo de conforto. Não pense tão grande, seja realista para evitar frustrações desnecessárias. Esse dinheiro deve ser o suficiente para que tenha a liberdade de trabalhar onde e como quiser.

Além de ser um número “baixo”, é uma meta que você coloca não para si mesmo daqui a dez ou vinte anos, mas um objetivo mais tangível, que você pode começar a construir hoje mesmo. Quando você pode colher os frutos do seu trabalho tão cedo, consegue se empenhar muito mais, afinal, sabe que vai se beneficiar disso em breve.

O final de semana de um milhão de dólares

Estamos chegando na metade deste microbook e é preciso saber que para alcançarmos nosso objetivo — o tão esperado fim de semana de um milhão de dólares — o ponto de partida deve ser uma verdadeira caça ao tesouro. Onde podemos encontrar, e como identificar, uma ideia que vale um milhão de dólares?

Não adianta formular a ideia de um produto “perfeito” se você não tem clientes propensos a pagar por essa invenção. Este deve ser o primeiro passo: encontre algo em que as pessoas estejam dispostas a investir dinheiro. Se você estiver muito em dúvida, encontre um problema no seu próprio cotidiano, algo que lhe incomode o suficiente ao ponto de você se sentir disposto a gastar dinheiro com uma solução. É possível que seu problema na verdade seja algo percebido por milhares de pessoas, que se sentem igualmente incomodadas.

Criações de oportunidades de negócios devem sempre focar nas necessidades e desejos do público-alvo. Estude as pessoas que deseja atingir para saber como se comunicar e como apresentar seu produto da melhor maneira possível para elas. Um negócio deve ser como uma conversa. Não tente criar uma demanda que não existe, mas sim responder a um problema real.

Transformando a ideia em oportunidade

Uma boa ideia deve ser sempre rentável. Ou seja, o valor pelo qual você vende seu produto, quando subtraído o custo de produção, deve resultar em um número positivo (e minimamente satisfatório às suas necessidades). Para validar sua ideia nesse fim de semana de um milhão de dólares, vamos para o nosso próximo passo.

Agora, você tem 48 horas para encontrar três clientes dispostos a pagar o preço que você definiu em seu produto. É importante que você se apegue a esse prazo limite, não ultrapasse as 48 horas. Isso vai lhe dar um senso de urgência e foco nessa empreitada. Parece pouco quando falamos em três clientes, mas quando começar vai ver que é bem mais complicado do que parece. Um ponto importante é que deve existir um pagamento. Não aceite promessas ou prazos para receber o dinheiro. Não é assim que um negócio de sucesso deve funcionar.

Faça uma lista de potenciais clientes, pessoas que você conhece em algum nível e acredita que possam se interessar pelo seu produto. Coloque numa planilha nome, redes sociais, telefone e informe se eles compraram ou não a solução. Essa tentativa é o que vai validar (ou não) sua ideia. Converse com as pessoas e compreenda por que elas estão adquirindo ou não seu produto, isso é muito importante.

Não subestime as redes sociais

Qualquer grande empresa que se preze deve ter redes sociais atualizadas, produzindo conteúdo que seja de alguma forma interessante para seu público consumidor. Dedique um bom tempo para produzir conteúdo, pois é assim que criará uma rede engajada de clientes dispostos a defenderem e amarem sua marca.

No entanto, não espere que as redes sociais sejam o melhor ou maior lugar para converter leads. Para isso, foque em uma boa estratégia de e-mail marketing. Isso significa criar e compartilhar um conteúdo semanal, ou quinzenal, que você enviará para pessoas que se inscreverem em seu site e que estejam interessadas em seu produto. Estude mais sobre técnicas de funil de venda e entenda melhor como conversar com interessados e também com os clientes assíduos.

Quando estiver mais confortável, entre no mundo dos patrocinados ou “ads”. Estude sobre gestão de tráfego pago e contrate especialistas que possam te ajudar a crescer seu domínio do digital.

Notas finais

Neste microbook, entendemos que a melhor estratégia para montar um negócio de um milhão de dólares é simplesmente começar. Nunca deixe de fazer uma jogada na sua empresa por medo de falhar, afinal, é com nossas falhas que aprendemos e conseguimos melhorar no futuro.

Dica do 12min

Para continuar explorando o tema do empreendedorismo e conquistar ainda mais rápido seu primeiro milhão, te recomendamos o microbook “Quem pensa enriquece”. O autor Noah Hill nos ensina sobre a força do desejo no processo de enriquecimento e os seis passos mais importantes para conquistar esse objetivo. Confira no 12min!