DIREÇAO E GESTAO DA FORÇA DE VENDAS - resenha crítica

Sobre o microbook

Um manual especializado, dotado de alto potencial de inovação e adesão a realidade empresarial. Um trabalho prático no desenvolvimento e gestão de equipe de vendas, que vai ajudar os líderes empresariais para ajustar as suas decisões de negócio e identificar novas táticas para satisfazer os seus clientes. Uma obra que permitirá adquirir as habilidades para: Desenhe a rede mais adequado para sua oferta de venda do produto / mercado e definir planos de negócios ambicioso, mas factível; Estimular vendas consultivas e fidelizar as relações com seus clientes duradoura; Melhor desempenho de sua equipe de vendas identificar os principais fatores motivacionais em seu desempenho; Desenvolver incentivos equilibrados e sistemas de benefícios; Melhorar e actualizar as suas capacidades de geração de valor no novo paradigma de negócios cuja característica mais marcante é a de ser orientada para o cliente - "orientada para o cliente". "É nesta adaptação do jogo e antecipação da mudança, um mercado global cada vez mais competitivo, vejo forças de vendas desempenham um papel crucial. (...) As organizações que extrair cada vez mais o valor máximo de suas vendas de resistência se, você não vai falhar. eles têm que ser profissional em sua abordagem para essas equipes. "

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