CONSULTATIVE SELLING - resenha crítica

Sobre o microbook

"Um grande avanço na forma como os produtos e serviços [são] vendeu Quando Mack Hanan fala, cornichons todos escutar-realmente ouvir." - Vender Revista Você vende produtos ou serviços? Não importa: O que você está realmente vendendo é o lucro do cliente. Você ajudar a tornar seus clientes e clientes rentáveis ​​decisões de negócio, e você é recompensado com ambos os frutos de um relacionamento comercial de longo prazo. Por 40 anos, Venda Consultiva de Mack Hanan tem poderes profissionais de vendas Inúmeros para colher o máximo de sucesso, e a oitava edição está aqui para levá-los-e-para o próximo nível, com novas seções sobre: ​​Criando um modelo de duas camadas de vendas para vendas consultivas separados de vendas de commodities • Construção e usando bancos de dados de consulta para propostas de valor e prova de desempenho • Estudar o fluxo de caixa dos seus clientes para ganhar propostas • usando estratégias de venda consultivas na web • Lidar com e revertendo-o inevitável 'no' venda consultiva é embalado com novas estratégias de parceria, custo / templates benefício, modelos detalhados proposta de valor monetizado, abordagens baseadas em resultados de branding e táticas de consultoria poderosos que vai fazer concorrência-e-rivais de seus clientes seu próprio irrelevante.

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