Como Se Tornar Um Campeão de Vendas - resenha crítica

Sobre o microbook

Aos 21 anos, Allan Pease tornou-se o mais jovem corretor da Austrália a vender 1 milhão de dólares em apólices de seguro em apenas um ano. Ele conseguiu essa proeza acreditando na lei das médias, segundo a qual, se você fizer a mesma coisa da mesma forma e sob as mesmas circunstâncias inúmeras vezes, essa ação produzirá um conjunto de resultados que permanecerá sempre constante. Ele sabia que, de cada 10 pessoas que atendiam ao telefone, 5 concordavam em marcar uma reunião, 4 realmente apareciam, 3 assistiam à apresentação inteira e 1 efetuava a compra, gerando 300 dólares de comissão. Portanto, cada cliente que atendia ao telefone significava um ganho de 30 dólares. Em Como se tornar um campeão de vendas, Pease parte da importância da lei das médias para explicar que as regras 1, 2 e 3 das vendas são contatar o maior número possível de pessoas, pois quanto mais tentativas de negócio você fizer, mais essa lei atuará em seu favor. Você vai aprender a enxergar um "não" de um cliente como uma maneira de se aproximar mais da venda, e não como motivo para desânimo ou frustração.

Quem escreveu o livro?

Allan Pease é um autor australiano conhecido internacionalmente como o Sr. Linguagem Corporal desde que escreveu um livro sobre o tema que vendeu milhões de exemplares, tornando-se a bíblia da comunicação das empresas do mundo inteiro. O autor é um especialista australiano em linguagem corpo... (Leia mais)

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