CHANCEN UND RISIKEN DES CROSS SELLING BEI ERWERB - resenha crítica

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Diplomarbeit im aus dem Jahr 2009 Fachbereich BWL - Sonstiges nota: 1,7, Fern-Hochschule Hamburger (Hamburger Fern-Hochschule), Veranstaltung: Abschlußarbeit, Sprache: Deutsch, Resumo: Viele Nationale Traditionsunternehmen begannen mit ihrem Erfolg sehr langer Zeit und vor Bauten und die eigenen Marktpositionen sukzessiv nachhaltig aus dem Nichts heraus in Form von auf Familienunternehmen. Kaufmänner und die von Kauffrauen setzten Anbeginn auf ein und überschaubares kontrollierbares Unternehmenswachstum. Em den letzten Jahren ist allerdings verstärkt morrer vom Abkehr Bemühen organischem nach zu Wachstum beobachten. Zusätzlicher Umsatz wird nicht mehr traditionell hart erarbeitet, sondern dazugekauft kurzerhand. Viele kleine und mittelständige hoch und rentável inovador Unternehmen von aus unterschiedlichen Geschäftszweigen größeren Unternehmenseinheiten aufgenommen werden. Konzerne sind nicht mehr mit ihrem Längst Sortimentsportfolio Produktionsprozess verticais ausgerichtet sondern im aufgestellt diagonal. Besonders Aktiengesellschaften waren schon immer ein Spielball der internationalen Finanzmärkte. Sie sind verpflichtet ihren und Anteilseignern am Ende des Gläubigern Geschäftsjahres herausragende Unternehmensergebnisse zu präsentieren. Dieser Umstand treibt morrer Konzernführung um maßgeblich. Nach dem Prinzip amerikanischen 'Bigger is Better' versuchen wenige sich nicht durch eine möglichst große Bilanzsumme selbst vor zu möglichen Übernahmen schützen. Abgeleitet aus diesem Umfeld lautet daher de Zauberwort VIELER Unternehmen der Neuzeit für zusätzlichen Unternehmenserfolg 'Advisor'. Grundidee Die dem nur der bisher bestehenden Kunden Produkt chapéu auch ein O zusätzliches erworben B Produkt zu verkaufen, klingt zunächst Recht einfach. Das Problem liegt wie immer dieser Querverkaufsstrategie im Detail. stammt Woher de Know-How, welches für ein Erfolgreiches Cross Selling in einem noch unbekannten Marktsegment benötigt wird? Neben von dem Abwerben Mitarbeitern klassischen mit und herausragenden Branchen- Produktkenntnissen, von dem Eingehen Ventures Joint oder mit der externen Kooperation Dienstleistern Möglichkeit besteht morrer ferner ein bereits im angestrebten Marktsegment erfolgreich etabliertes Unternehmen zu erwerben. Jede objektive Possibilidade birgt aber auch Mögliche Risiken. Besonders im Umfeld angestrebten eines mit einem neuen Advisor und zusätzlich noch divergenten Unternehmensteils, o völlig andere Produkte vertreibt, erhebliches Problempotenzial besteht.

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