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ISBN: 1500628220
Por que o desenvolvimento de negócios nunca parecem viver plenamente até o seu nome? Por que é tão difícil conseguir o desenvolvimento de negócios trabalhando efetivamente para sua empresa? Por que sua equipe BD parecer uma série de portas giratórias - com uma pessoa após o outro sendo contratado em meio a grande alarde apenas para ser deixar ir dentro de um ano para o ‘não-desempenho’? Todos esses consultores estão vendendo as mesmas soluções velhos e cansados para um problema que parece nunca ir embora. Por que alguém não pode vir acima com algo que funciona? Tem que haver uma maneira melhor! A boa notícia que eu nunca conheci um CEO que estava muito feliz com o desenvolvimento maneira como o negócio estava funcionando. todos eles acabam dizendo sobre a mesma coisa. “As soluções tradicionais não conseguem produzir os resultados esperados ao gerar regularmente custos inesperados. É preciso haver uma maneira melhor.”“Por que não podemos obter este direito? Não é ciência de foguetes e que é suposto ser bom no que fazemos. Por que não podemos obter essa maldita coisa certa?”Lembro-me do olhar de frustração total. Eu tinha começado a três empresas até então e sabia exatamente o que este CEO estava falando. desenvolvimento de negócios é o maior desafio de todos os CEO e equipa sénior. Estar no negócio começa com a obtenção de negócios. Obtê-lo direito e você pode ganhar muito. Entendi errado e nada mais importa muito. Por toda a minha experiência, eu tinha pouco a sugerir ao meu companheiro frustrado - era muito humilhante. Depois que nos separamos, minha caminhada até First Avenue em direção a minha casa na 59th Street em Manhattan tornaram-se os primeiros passos na longa busca de uma década para uma solução. Durante os meus seis passeios como CEO eu encontrei os mesmos desafios mais e mais. Minha frustração cresceu até que não havia nenhuma maneira para fora, mas para encontrar uma abordagem alternativa que realmente funcionou. Encontrar uma maneira de tornar o trabalho de desenvolvimento de negócios tornou-se uma cruzada. Eu tenho muita sorte. Minha quarta empresa me mostrou o caminho. Seis meses depois do meu péssimo desempenho na barra eu tinha o começo de uma solução. Essas primeiras idéias formaram o núcleo de uma abordagem inovadora, potente e de custo eficaz para o desenvolvimento de negócios. Grande parte das próximas duas décadas foram foram gastos desenvolvendo, em seguida, refinando uma solução para o que eu vejo como o principal ponto de dor para a maioria dos CEOs. Durante esse tempo fui guiado por três gols. • Primeiro, a solução deveria ser cabeça-e-ombros melhor do que estratégias concorrentes. • Em segundo lugar, tinha que ser altamente rentável - minimizando a perda de recursos críticos ao gerar o máximo de benefícios na forma de desenvolvimento de negócios turbo. • E em terceiro lugar, ele teve que trabalhar! Então, aqui está a boa notícia - há uma maneira melhor e este livro vai mostrar-lhe como transformar todas aquelas perguntas irritantes em memórias de desvanecimento.
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