5% more

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Neste microbook, Michael Alden, especialista em marketing e empresário de renome, discute como 5% a mais de esforço pode gerar uma mudança duradoura. Eleve suas vendas, aumente suas economias ou domine uma nova habilidade: apenas 5% será o suficiente para chegar onde você quer estar.

Ficou interessado? Então venha junto ao 12’ descobrir o que essa pequena porcentagem pode fazer por você na hora de abrir um negócio, aliviar o estresse, ficar em forma, ganhar dinheiro, criar os filhos ou quebrar maus hábitos. Boa leitura!

5% a mais de tempo para os seus filhos

À primeira vista, basear sua atuação profissional e, até mesmo, pessoal, em uma porcentagem tão pequena, pode parecer algo incapaz de alterar sua trajetória. Isso acontece porque fomos educados para acreditar que mudanças significativas dependem exclusivamente de gestos e atitudes grandiosas.

Dessa forma, esquecemos algo que a sabedoria ocidental deixou à humanidade nas palavras de Lao-Tsé: “toda grande jornada começa com o primeiro passo”.

Tome-se como exemplo as diferenças salariais entre pessoas que detém diplomas universitários e aqueles que não passaram do ensino médio. É comum vermos ex-colegas dos tempos de escola com trajetórias profissionais, e consequentemente, financeiras, bem diferentes.

Se pudéssemos voltar no tempo e examinar aqueles dois meninos sentados na sala de aula, quase não notaríamos discrepâncias entre eles. Todavia, são as pequenas diferenças que, somadas ao longo dos anos, mudaram a vida de cada um deles.

Uma noite a mais de estudo, uma noitada com os amigos deixada de lado para se preparar para aquela prova importante e pronto: notas melhores levam a melhores ofertas de trabalho e de estudo, maior acesso à cultura, mais tempo para o lazer e, por fim, uma vida material mais confortável.

O vice-presidente de uma grande empresa de software teve que escolher entre dois engenheiros que solicitaram o mesmo cargo de administração. Eles tinham qualificações semelhantes.

Ambos se formaram em faculdades de prestígio, realizaram mestrados e sempre demonstraram uma consistente ética no trabalho. Ambos, muitas vezes, chegaram cedo e ficaram até muito depois do expediente.

Contudo, apenas um deles aproveitou o curso gratuito de treinamento em gestão oferecido pela empresa, que durou duas horas por noite durante seis semanas. O engenheiro que colocou esse 5% extra obteve o emprego.

Se você é um pai, uma mãe, um tio atencioso ou se, de alguma forma, se responsabiliza pela formação de uma criança, não deixe de transmitir a ela traços de caráter essenciais, tais como empatia, integridade, disciplina, resiliência etc.

Para isso, também não é preciso gestos grandiosos: dedique 5% a mais de tempo para seu filho e você, certamente, perceberá a diferença ao longo de seu desenvolvimento.

5% a mais de motivação

Quase todas as pessoas que o cercam, e talvez até você mesmo, afirmam que desejam ter uma vida melhor, seja em qual aspecto for e o que quer que esse desejo signifique para cada um.

Sendo um querer tão generalizado, por que é tão difícil conseguir “melhorar de vida”? Na verdade, as pessoas se concentram no ponto errado. Isso significa que, para prosperar, devemos, primeiro, atentar para nós mesmos, para nossos aspectos internos.

Em outras palavras, devemos melhorar nosso estado de ânimo e reavivar, constantemente, a nossa força de vontade. O motivo pelo qual pouquíssimos indivíduos fazem isso reside em uma multiplicidade de razões, mas as principais são a formação de expectativas irreais e a “velha” falta de iniciativa.

Sonhar é um item necessário para mudar de vida, mas isso não é o suficiente: é preciso agir. Mire o exemplo de todos os empreendedores de sucesso. O que eles têm em comum? São ousados e, sobretudo, são realizadores.

Considere uma pessoa que, com 1,75m e mais de 100 quilos necessite perder peso. Depois de muitas tentativas, ela fracassa. Por quê? Como precisa perder muito peso, ela acredita que deve mudar radicalmente de vida, comer apenas “folhas”, fazer exercícios extenuantes o dia todo e, literalmente, passar fome.

Se essas condições são difíceis para qualquer um, elas são praticamente impossíveis para quem já se acostumou a maus hábitos alimentares e ao sedentarismo. Após se submeter a um período de tortura, a pessoa tem uma recaída e passa a comer ainda mais do que antes.

Porém, ao aplicar o método proposto a uma rotina habitual de, por exemplo, 30 minutos diários de exercício, basta adicionar 5% a mais de tempo e de intensidade. Quando se acostumar ao novo ritmo, a pessoa aumenta mais 5% e, assim, sucessivamente.

Assim, a pessoa não sofre desnecessariamente impondo-se uma meta inatingível, incorpora “automaticamente” os novos hábitos e pode se comprazer com o fato de estar trabalhando ativamente em seu próprio objetivo.

Esses princípios são perfeitamente aplicáveis a todos os aspectos da vida, sobretudo, ao mundo dos negócios. Se você lidera uma equipe de vendas, anote metas realistas, em uma base diária e semanal. Mostre-as aos colaboradores e garanta que compreendam a importância de cada um.

5% a mais de dinheiro

A estratégia dos 5% a mais é perfeitamente aplicável para obter mais dinheiro, o que significa mudar sua mentalidade. Pense como pessoas ricas e faça seu dinheiro funcionar para você em vez de trabalhar para ele.

Muitas pessoas “mordem mais do que podem mastigar” em vez de trabalhar gradualmente em direção a um objetivo. Você pode fracassar se assumir muitas responsabilidades financeiras antes mesmo de estar pronto para elas.

O nosso autor relata uma experiência que marcou profundamente sua visão de mundo e ajudou-o a cimentar a compreensão necessária para a elaboração do método exposta nesta obra.

Antes de cursar a faculdade de Direito, Alden trabalhou como vendedor de automóveis. Seu colega, Brian, era um excelente vendedor. Seu segredo? Ele adorava o que fazia.

Certa vez, Brian abordou entusiasticamente um cliente que chegou à empresa pouco antes do fim do expediente, mesmo após ter vendido cinco carros. Alden se espantou com o fato.

Brian, então, respondeu-lhe que sempre dizia a si mesmo que só queria vender um carro. E, quando vendeu aquele, ele queria vender mais um. Resumindo, o tal cliente voltou e comprou o um carro de Brian no dia seguinte.

Nosso autor ficou verdadeiramente impressionado com a fibra de seu colega e, passou a se espelhar nele e ouvir-lhe as orientações. Naquele mês, Alden começou a vender mais carros e já estava na marca de 15, apenas com 2 vendidos a menos que seu mentor.

Brian continuava incentivando-o a trabalhar mais. Resultado: enquanto a média de venda dos melhores profissionais era de 20 vendas por mês, Alden negociou 22, batendo seu recorde pessoal.

A partir desse momento, Alden começou a se esforçar, diariamente, apenas 5% a mais. Em pouco tempo, já era um dos melhores vendedores, amplamente reconhecido por todos em seu segmento de atuação.

Para ilustrar o impacto de pequenos esforços, o autor passa a comovente história de sua própria família. Sua mãe ganha cerca de US$ 19 mil por ano em um emprego de tempo integral enquanto criava dois filhos.

Para que o dinheiro chegasse até o fim do mês, ela entregava jornais aos finais de semana, começando no início da manhã. Foi difícil, mas esse trabalho extra aumentou sua renda em 30%.

Em 2014, o US Census Bureau, espécie de IBGE norte-americano, determinou que uma família de quatro integrantes que dispusesse de US$ 24.091 por ano estaria vivendo na pobreza.

O Ministério da Agricultura dos EUA informa que os custos semanais de alimentos de uma família seriam de US$150 a US$ 298, de modo que a comida sozinha levaria a metade do seu rendimento semanal.

E se a mesma família pudesse fazer 5% mais? Quanta ajuda representaria mais US$ 1.200? E se eles pudessem economizar esse dinheiro extra para se preparar melhor para o futuro?

Nos Estados Unidos, estatisticamente, as pessoas pobres, provavelmente, ficarão pobres. Poucas pessoas sabem como sair dessa condição. Poupar em pequenos gastos permitiria atingir metas modestas, e ganhar até 5% mais poderia eventualmente colocá-las em um caminho mais seguro.

5% a mais de bons momentos

Para se livrar dos males associados ao estresse, é altamente recomendável práticas capazes de otimizar seus níveis de bem-estar, tais como massagem e meditação. Está bem fundamentado, em termos científicos, que a prática constante de meditação reduz o cortisol, o “hormônio dos estressados”.

Se você puder dedicar apenas 20 minutos do seu dia para meditar ou, simplesmente, se permitir um estado de total inatividade, reduzirá significativamente o risco de desenvolver certos tipos de câncer e será mais difícil contrair qualquer tipo de doença cardiovascular.

Mudar hábitos não é nada fácil, podendo ser algo extremamente desafiador, especialmente se eles já estão enraizados. Entretanto, comece com pequenas mudanças, mas comece.

Um estudo de 2010 descobriu que usar, diariamente, alguma técnica de meditação, traz resultados positivos já nos primeiros quatro dias. Neste estudo, 49 voluntários se dividiram em dois grupos para que suas funções cognitivas fossem avaliadas.

Um grupo meditou enquanto o outro grupo ouvia alguém ler em voz alta. Em um teste, o grupo de meditação superou o grupo que não meditou por um fator de 10!

Todos ficaríamos mais satisfeitos se pudéssemos ter mais dinheiro ou bens materiais. O problema é que, hoje em dia, ninguém sabe mais quando é hora de “pisar no freio”. A frustração decorrente leva muitos a buscarem fuga nas drogas ou no consumo abusivo de bebidas alcoólicas.

No entanto, o nosso cérebro não se importa com a fonte do prazer. Sendo assim, você pode experimentar uma sensação de extrema alegria a partir de coisas simples, como finalizar um projeto ou arrumar a sua casa.

Saber aproveitar as pequenas alegrias diárias significa gozar de 5% a mais de bons momentos.

Mas seu cérebro, na verdade, não se importa de onde o prazer vem. Você pode ganhar uma sensação de alegria a partir de coisas simples, como completar um projeto no trabalho ou limpar a casa. Apreciar pequenas alegrias diárias na vida significa aproveitar 5% a mais de bons momentos.

Dedicando-se 5% a mais para seus filhos

Dê 5% a mais de si aos seus filhos, incitando-lhes a curiosidades e incentivando-os à prática da leitura. O cérebro de uma criança é mais maleável até os cinco anos de idade. Ler em voz alta para os seus filhos ajuda-os a estabelecer novas conexões neurais.

É uma das melhores coisas que você pode fazer para eles. Comece cedo e leia junto a eles com frequência.

Em 1989, Brian Gallagher e Dr. Jean Ciborowski Fahey fundaram uma organização que distribui milhares de livros e incentiva os pediatras a enfatizar a importância da leitura.

Os educadores geralmente sugerem que as crianças leiam 20 minutos por dia. Isso é apenas 1,5% do total de minutos em um dia. Dê essa vantagem aos seus filhos lendo para eles. Isso os ajudará na compreensão de testes, no desenvolvimento de novas habilidades sociais, de comunicação e, em última análise, habilidades para a vida.

Os pais que são iletrados ou que não têm tempo para ler em voz alta podem ainda ajudar seus filhos falando com eles, dedicando-lhes uma parcela de seu tempo e encorajando-os a fazer perguntas. Quanto mais palavras as crianças ouvem, mais palavras elas absorvem e são capazes de reproduzir posteriormente.

Tente notar as atitudes das crianças. Quando as crianças olham a neve, pensam em andar de trenó e construir bonecos de neve. Quando os adultos olham a neve, eles estão mais preocupados em ter que removê-la da entrada da garagem ou de ter que dirigir sobre ela.

No mercado, as crianças pensam acerca no sabor da melancia enquanto os pais se preocupam com quanto custa. As crianças mantêm uma postura otimista e se movem rapidamente após o estresse. Para aumentar a sua felicidade, tente às vezes olhar para o mundo através dos olhos de uma criança.

5% a mais de liberdade

A abordagem de 5% também pode ajudá-lo a eliminar maus hábitos. Você pode usá-la para combater o vício. Imagine se você pudesse abandonar um hábito nocivo, como fumar, beber ou usar drogas, reduzindo seu consumo gradualmente, em 5% ao dia.

Diga que fuma 20 cigarros por dia - um pacote completo. Se você reduziu o consumo de cigarro em 5% por dia, um cigarro menos a cada dia, dentro de um mês, você terá desistido.

Você economiza dinheiro ao deixar de fumar. Se o seu vício é um hábito vitalício, deixar de fumar aumentará seu patrimônio líquido em cerca de US$2 milhões.

Uma recente pesquisa apoia a estratégia de 5% para os adictos à droga altamente viciante benzodiazepina. O Jornal Britânico de Psiquiatria publicou os resultados de um estudo de três meses, realizado com 180 pacientes com diferentes níveis de dependência.

Eles aceitaram doses semanais 25% menores com a escolha de dividir, nas últimas duas semanas, uma redução de 12,5% por semana. Aqueles que diminuíram foram mais bem-sucedidos: 62% desistiram em comparação com 21% do grupo de controle.

Em outras palavras, pessoas com problemas sérios como o vício em drogas encontraram um caminho de saída buscando, somente, 5% a mais de liberdade.

5% a mais de dedicação aos negócios

Alden costumava frequentar um café onde comprava sanduíches para o café da manhã. Ele ficou surpreso ao saber que o proprietário trabalhava em um segundo emprego e logo teria que fechar a loja.

Sugeriu, então, que elevasse seus preços em 5%. Para o convencer, disse que os clientes que amavam seu café não se importariam de pagar um pouco mais. Infelizmente, o proprietário não aceitou seu conselho, e o estabelecimento acabou fechando as portas.

Vários meses depois, veio a notícia de que o café havia se mudado para um bairro mais próspero. Novas opções foram adicionadas ao menu, e seus preços ficaram cerca de 20% maiores. O proprietário estava feliz em sua nova loja, afinal, agora podia ganhar mais dinheiro.

Para que um negócio seja bem-sucedido, é indispensável fidelizar os clientes. Se você se esforçar apenas 5% a mais para tornar seus clientes felizes obterá maiores níveis de lealdade.

Da mesma forma, você pode aumentar sua eficiência com pequenos passos que economizam tempo, como verificar seu e-mail apenas algumas vezes por dia, em vez de deixá-lo aberto o tempo todo.

A empresa de Alden reduziu os custos ao diminuir sua comissão de vendas em 5% em seu pacote maior e aumentar a comissão em seu pacote menor em 5%. Os agentes de vendas não estavam felizes porque achavam que estavam perdendo dinheiro.

O pacote grande valeu US$300; com essa mudança, eles receberam US$15 com menos comissões em cada um. O pacote menor era de US$150; eles ganharam US$ 7,50 em cada um menor.

Os vendedores comuns "não contabilizaram o volume": o pacote de $150 era vendido mais rápido e mais facilmente. Os clientes, também, desistiam menos das compras de pacotes menores, pois, em geral, esse modelo atendia melhor suas necessidades.

Promova seus produtos sem enfatizar o preço. Se os clientes se identificam com você e com os produtos ou serviços que comercializa, então eles irão pagar um pouco a mais para continuar obtendo as características que apenas o seu negócio lhes oferece.

Notas finais

Você não está sozinho: pessoas de todos os segmentos e com diferentes histórias de vida estão “dormindo tarde e acordando cedo”, em uma luta ferrenha e constante para atingir seus objetivos.

Muitos homens e mulheres enfrentam, cotidianamente, imensas dificuldades apenas para atender às necessidades básicas de suas famílias. As crianças também enfrentam desafios competitivos desde o jardim de infância e até querem mais.

Se você é um estudante aplicado que deseja, mais do que tudo, obter uma bolsa de estudos para seguir a carreira dos sonhos, um pai preocupado, um empresário que procura uma maneira de melhorar seus rendimentos, não procure mais.

A beleza do método dos 5% a mais reside tanto na simplicidade quanto em sua eficácia comprovada. Acredite: tudo o que você precisa é se esforçar um pouquinho mais todos os dias para obter aquilo que deseja e merece!

Dica do 12’

Leia também o microbook “Mindset” e saiba como o sucesso pode ser alcançado pela maneira como lidamos com nossos objetivos!

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